Cierre de Año 2026 · Felipe Rivera

Cómo funciona la mecánicaEl descuento va por antigüedad del producto, no por cantidad de pares. Sobre temporadas pasadas el 20% se suma al precio ya rebajado y el acumulado llega hasta 52%, por eso el titular es «hasta 50%». Es la primera vez que la colección nueva entra a una promoción, con 10%. El drop del 15 de octubre queda fuera: lo recién llegado no se remata.

Cómo funciona la mecánicaDel 10 al 12 es el Pre-Buen Fin (nos adelantamos a la competencia) y del 13 al 17 el evento oficial: misma oferta los 8 días. El escalonado es por cantidad de pares y se acumula sobre el precio ya rebajado; con el tercer escalón en 33% el máximo llega a 59.8%, que es lo que respalda el «hasta 60%». Con 30% no se sostenía (daba 58%).

Cómo funciona la mecánicaSe decide el martes 17 por la tarde: si ese día todavía vende por encima de un día normal se extiende; si ya cayó a piso se apaga. El mensaje es «lo extendimos», nunca «volvió» — eso último enseña a la clienta que el descuento siempre regresa.

Cómo funciona la mecánicaUn solo nombre y un solo número los cuatro días: Black Friday y Cyber Monday van unificados, así que no se produce material aparte para el lunes. Viene después de un «hasta 60%», por eso el 20% no se comunica como menos descuento sino como otra cosa: sin condiciones, sin contar pares, aplica a todo.

Cómo funciona la mecánicaNo es una campaña: es un sello que se monta sobre las piezas de las demás campañas. Corta el 17 de diciembre porque es el mismo día en que deja de garantizarse la entrega antes de Navidad — la bolsa y el reloj se comunican juntos.

Cómo funciona la mecánicaSe vende a precio completo: diciembre es el único mes con un motivo de compra que no depende del descuento — la clienta tiene un evento al que ir. Baja el 22, cuando se acaban las posadas.

Cómo funciona la mecánicaLas piezas para él van segmentadas aparte, no se mandan al público femenino. Sus dos objeciones son que no sabe la talla y que no quiere entregar una caja de envío: por eso el cambio de talla garantizado y la bolsa de regalo tienen que aparecer en el creativo, no en la letra chica.

Cómo funciona la mecánicaMismo escalonado por antigüedad que el flash de octubre. Aquí el diferenciador no es el precio sino el reloj: es el último momento en que la compra todavía llega antes de Navidad. Las dos cosas van en el mismo creativo — el descuento solo, o el plazo solo, no mueven igual.

Cómo funciona la mecánicaSuele ser la semana más rentable del mes: mismo producto y mismo precio, pero con una razón real para comprar hoy. El 16 de diciembre es la fecha de corte y tiene que estar visible en el creativo y en el sitio.

Cómo funciona la mecánicaSemana olvidada y barata: la competencia apaga sus campañas, la publicidad cuesta menos y la gente tiene dinero y tiempo. Todo se deja programado antes del 19 de diciembre porque nadie va a estar operando el 26.